Banka ağı olan şirketler avantajlı

Demir Hayat Genel Müdür Yardımcısı Hakan Tan, klasik birikimli hayat sigortası ürünlerini satan şirketlerin önemli bir oranının BES şirketi olduğunu söyleyerek, bunların da doğal olarak BES şirketi şeklinde faaliyetlerine devam edip birikimli ürün satışlarını durdurduklarını ifade etti. Hakan Tan, “Hatta birikimli hayat poliçelerinin önemli bir oranını da BES'e devrettiler. Bu uygulamaların hepsi tabi ki hayat sigortalarının geriye gitmesini sağladı. Ancak hayat sigortacılığının ülkemizde halen önemli bir potansiyel oluşturduğuna inanıyorum. Son dönemde de Hazine Müsteşarlığı'nın ürünlerle ilgili yeni düzenlemeleri bu konudaki potansiyeli daha da ortaya çıkarmıştır” dedi.

Yeni ürünler geliyor Bireysel emekliliğin risk teminatları içermediğini, dolayısıyla birikimli hayat sigortalarında, sigortalının ölümü ya da kalıcı sakatlanması hali için verilen teminat Bireysel Emeklilik Sisteminde bulunmadığını hatırlatan Tan, “Bireyselde asıl önemli olan nokta, sistemde kaç yıl kaldığınız, ödemeleriniz, bir de seçtiğiniz fonun getirisi. Dolayısıyla benzer olarak nitelendirilseler bile aslında belirgin farklar söz konusu. Bu anlamda doğru anlatılması gerekmektedir” diye konuştu. Hakan Tan, kültürel ve ekonomik yaşayış biçimimize uygun ürünler dizayn edilmesinin esas olduğu gerçeğinden yola çıkarak, ürünlerin fazlalaşmasının sektöre faydası olduğunu dile getirerek, “Demir Hayat olarak 2010 yılı için yeni ürünler geliştirme çalışmalarına devam etmekteyiz.

Örneğin sadece bayanlara yönelik bir ürün çalışmamız var ve çok yakın bir dönemde lansmanını yapacağız” şeklinde konuştu. Şirketlerin hayat sigortası ürününün satışını artırmak için yoğun bir konsantrasyon ayırmaları gerektiğinin de altını çizen Tan, “Bu ürünlerin satışını ve geliştirilmesini biz Demir Hayat olarak ayrı satış ekipleri kurarak sağlamaya çalışıyoruz. Ancak komisyon oranlarının yüksek olmaması bu ürünleri merkez organizasyonlarla satma zorunluluğu getirmesi, yani şirketlere maliyet yaratmalarını göz ardı edemeyiz. Satış ağları özellikle banka kaynağı olan şirketlerin daha hızla yol almaları gerçeği söz konusu” dedi.

Ferdi kaza sigortasına da değinen Tan, sözlerini şöyle noktaladı: “Tüketicilerin hayat sigortası ve ferdi kaza sigortası gibi konularda duyarlılıklarının geliştirilmesine yönelik bir takım kampanyaların yapılması önemli bir gerekliliktir. Özellikle ferdi kaza ürünü birçok ürüne monte edilebilecek maliyeti düşük ve şirketler açısından da kârlı bir ürün. Biz şirket olarak bu ürünün içeriğini başka ürünlerle birleştirerek ve genişleterek sigortalı adaylarına sunuyoruz.”