TÜSAF'dan Acente komisyonlarının düşürülmesine tepki geldi.
Satışın maliyetinin ne olduğu ilgili oranların kaçta kaçının acentenin cebine kaldığını görmezden gelmek, Yapılan emeğin sadece fiyat verme ve poliçeleştirmeden ibaret olduğunu düşünmek sanırız hayatında hiç satış yapmamış, satış ve hizmet maliyetinin ne olduğunu bilmemekten kaynaklanıyor. Tabi ki Branşın zararını görmemezlikten gelmiyoruz.
Bilmeyenlere anlatmak ve unutanlara hatırlatmak gerekirse, öncelikle bahsi geçen branşların buna bağlı ürünlerin üretiminin bu noktaya gelmesi, bu dataların oluşmasının emeği Sigorta Acentelerine aittir.
Zararda acentenin payı yok denilecek kadar azdır, Kötü karayolları, sürücüler, maddi ve bedeni tazminatlardaki yükseklikler, kanuni eksiklikler, denetim, suiistimaller birçok neden sayabiliriz.
Sigorta şirketlerinin Trafik Sigortalarında rekabet ederken fiyatlandırma hataları, yanlış tarifeleri de zararın kaynağı olarak görmemiz kaçınılmaz bir gerçektir. Bu sorunla ilgili çözüm önerilerimizi yakında paylaşacağız.
Sigorta Bilgi Merkezinde, Tramer’de oluşan bu veriler Acentelerin alın teri ve emeğini sonucudur. Günümüz teknolojisinin bu verilere ulaşmayı kolaylaştırması bu gerçeği değiştiremez.
2014 yılında Trafik sigortalarının %93’ü acenteler tarafından tanzim edilmiştir. Tek dağıtım kanalı acente hedefi yaklaşımına, hedefine ne kadar uzak değil mi !!!!!
Bir sigorta acentesi, Bir poliçe için, telefonla, ziyaretle, referansla ve benzeri bir çok yöntemle ciddi emek harcayarak zaman ve ulaşım nedeniyle maddi harcamalar yapmaktadır. Personel, Kira, İletişim, ciddi bir miktar vergi ve diğer gider kalemlerin sonucunda alınan komisyonun sadece % 30’u net bir şekilde Acentenin elinde kalır. Yılların getirdiği alışkanlıklar, ticaretin gerekleri, iflaslar, bir anlamda esnaflığın sonucunda tahsilatını yapamadıklarından elde ettiği kayıpları düşündüğünüzde yıllık bazda bu oran daha da düşmektedir.
Diğer taraftan aslında olması gerekenin bu branşta yapılan zararların nedenlerini, acentelerin bu konudaki önerilerini değerlendirip ortak akılla bu sorunun kaldırılması olduğunu düşünüyoruz.
Serbest tarifeden sonra sigorta şirketlerinin fiyatlarındaki makasın açılması, Vatandaşın sigortacılara olan güvenini zedelediği gibi, Sigorta acentelerini ciddi zorlamaktadır. Bu nedenden dolayı iş paylaşımı yapmak zorunda kalan acenteler ciddi problemler yaşamakta, Aslında denetlenemeyen satışlar maalesef suistimallere daha fazla yol açmaktadır. Özellikle de internetten yapılan satışların suistimallerdeki payının yüksek olduğu bir gerçektir.
Zorunlu Sigortaların takibine ilişkin yönetmelikte belirtilen ödenen komisyonların makul olmayan oranlara indirilmesinin sigorta yapmaktan kaçınma sayılmasına rağmen, Satışın maliyetinin gerçekliğine rağmen komisyon indirimlerinin yapılmasını kabul edemiyoruz.
Bu konuda çalıştığınız şirketleri sorgulamanız, konuşmanız ve tepkilerinizi vermeniz ekmeğine sahip çıkmanın ilk yoludur.
TÜSAF olarak bugüne kadar olduğu gibi hazine nezdinde tepkilerimizi vermeye, sonuç almaya devam edeceğiz. Ağustos ayının ortasında çıkacak olan dergimizdeki konu başlığı Komisyon Düşürmeler olacaktır. Meslektaşlarımızın konu hakkındaki düşüncelerini buradan da izleme imkanınız olacaktır. Sizlerin de düşüncelerinizi facebook sayfamız ve mail adresimizde görmek istiyoruz. Bu sayfalar Tüm sigorta şirketleri tarafından yakından izleniyor, dergimiz okunuyor. Ulaştığımız okunma sayıları bizlere bunu kanıtlıyor.
Ortak akıl, tek ses ve mantıklı tepkiler düşüncemizin bir olduğunu gösterecektir.
Saygılarımızla,
TÜSAF - Türkiye Sigorta Acenteleri Federasyonu
Yönetim Kurulu
